Câu hỏi SPIN áp dụng sale bất động sản mua bán cho thuê nhà đất
Áp dụng SPIN đặt câu hỏi cho Sale Bất Động Sản làm dịch vu mua bán cho thuê nhà đất phòng trọ Sale: Anh chị tìm hiểu thông tin nhà để đầu tư hay để ở ạ ? Sale: A/C có thể chia sẻ cho em 3 điều quan trọng nhất mà anh chị khi chọn... là gì ? Sale: Vì sao nó lại quan trọng với anh chị vậy? Đây là các câu hỏi mở lấy thông tin hay ghi chép lại nó sau đó chỉ cần dùng câu hỏi đóng để chốt Sale: Nếu em có một căn nhà có thể thỏa mãn tất cả các nhu cầu đó của các A/C thì A/C có muốn đi xem căn nhà này không? Sau những câu hỏi đơn giản như vậy khách hàng rất khó để từ chối gợi ý của bạn bạn chỉ việc chốt và hẹn lịch với khách hàng thôi. Tìm hiểu thêm về câu hỏi SPIN SPIN là từ viết tắt từ các chữ cái đầu của 4 dạng câu hỏi: Situation: Tình hình Problem: Vấn đề Implication: Gợi ý Need-payoff: Định hướng Đây là phương pháp đẩy nhanh tiến trình và đưa khách hàng đi đến quyết định có lợi cho mình mà không sức ép vơi khách hàng. Thu thập thông tin với câu hỏi tình hình Tìm kiếm vấn đề bằng c...